xác định sản phẩm và khách hàng

Xác định sản phẩm và khách hàng khi làm kinh doanh online

5 (100%) 1 vote

Trong bài viết Bước đầu kinh doanh nhỏ ” Yếu tố sống còn”, Vay Tín Chấp S86 đã đưa đến các bạn thông tin quan trọng tạo nên khác biệt khi làm kinh doanh. Bài viết đã đưa đến những yếu tố cần thiết để chọn sản phẩm, cách tạo ra sự khác biệt và cạnh tranh về giá. Chúng tôi đã cố gắng mang đến những thông tin có ích nhất và thực tế nhất. Hy vọng đã đem lại cho bạn những góc nhìn từ kinh nghiệm đúc kết được của những người làm kinh doanh lâu năm. Và sau những thông tin kiến thức đó, chúng ta sẽ đi đến với những sản phẩm thực tế hơn. Từ đó, giúp các bạn có thể dễ dàng hình dung cách lựa chọn một sản phẩm trong kinh doanh.

Xác định sản phẩm

Vậy theo bạn chúng ta sẽ lựa chọn sản phẩm gì ? Đầu tiên, chúng ta sẽ chọn sản phẩm kinh doanh là tranh gốm.

Tại sao lại chọn tranh gốm ?

  • Tính độc đáo, mỗi họa sĩ riêng có thế tạo ra rất nhiều mẫu mã khác nhau. Không phải đơn vị nào cũng có khả năng sản xuất được.
  • Tranh thì có rất nhiều chủ đề về nội dung khác nhau. Do đó, thị trường cung cấp cũng rất đa dạng, phong phú.
  • Giá, cái này sẽ phụ thuộc vào việc chúng ta tìm được đơn vị sản xuất giá gốc bằng cách điều tra thị trường. Chúng sẽ điều tra thị trường bằng cách gọi điện đến các đơn vị sản xuất để hỏi giá. Chúng ta sẽ giả vờ là người đi mua hàng. Và đặt vấn đề nếu chúng ta làm đại lí thì sẽ nhận được giá như thế nào ? Và sau đó chúng ta sẽ lựa chọn ra được đơn vị có giá tốt nhất.

Xác định khách hàng

Đầu tiên chúng ta phải hình dung được đối tượng có nhu cầu. Khách hàng là ai ? Người trung tuổi hay người trẻ ? Người nào có nhà hay không có nhà sẽ mua sản phẩm này.

xác định sản phẩm và khách hàng

Đặc điểm:

Thứ nhất, người đi ở nhà thuê có ai đi mua tranh không ? Chắc chắn là rất ít. Bởi thường những người có nhà mới có nhu cầu mua để trang trí nhà cửa.

Nhà sẽ chia ra 2 loại:

  • Chung cư: Ban công, tiểu cảnh. Chung cư 2 tầng.
  • Nhà thổ cư: nhà thường (thổ cư) và biệt thự.

Vậy đặc điểm thứ nhất sẽ là những người có nhà, chung và biệt thự.

Giới tính:

Nam hay nữ sẽ mua sản phẩm này ? Theo thống kê thì cả hai phái đều đi mua tỷ lệ tương đương nhau.

Trong gia đình, chồng là thường người quyết định. Có gia đình chồng và vợ là nhân viên văn phòng thì cả hai cùng quyết định. Nếu chồng là quan chức và vợ làm giáo viên thì vợ sẽ là người đi mua. Bởi vì, người vợ có nhiều thời gian hơn.

Giới tính thì sẽ đồng đều và phụ thuộc vào công việc của 2 vợ chồng.

Độ tuổi:

Theo số liệu thống kê thì độ tuổi khách hàng thường từ 30 – 35 tuổi trở lên. Những người 30 tuổi trở xuống thường là những người mới lập ra đình. Độ tuổi khá là trẻ. Đo đó, họ sẽ ít quan tâm đến vấn đề này. Thông thường độ tuổi sẽ từ 30 – 35 mới là lúc họ bắt đầu mua nhà, xây sửa nhà. Lúc đó họ mới cần phải trang trí. Nói tóm lại khách hàng trẻ tuổi thì không thể tương tác được.

Độ tuổi sẽ từ 30 – 35 tuổi trở lên.

Thu nhập:

xác định sản phẩm và khách hàng

Thu nhập bao nhiêu thì có thể khả năng mua được ?

Khi mà không đủ ăn thì có nghĩ gì đến trang trí không ?

Khách hàng có nhà và nhà to ?

Thường thì những người từ 35 trở lên thì đã có gia đình. Có vợ, chồng và 2 con.

Nhóm A: Lớn hơn 15 triệu mới có khả năng mua nhà và nuôi con.

Nhóm B: 10 – 15 triệu. Kinh tế chỉ vừa đủ rất khó để mua sắm nhiều thứ.

Nhóm C: dưới 5 triệu. Kinh tế thấp khả năng có nhà rất ít.

Nói chung, thu nhập sẽ phải trên 15 triệu trở lên. 

Khu vực:

Chung cư, thổ cư nhà dân, biệt thự thường nằm ở thành phố.

Như vậy mình như ra được là dân ở các khu đô thị.

Nghề:

Vậy chúng ta sẽ xác định họ làm những công việc gì ? chức vụ ra sao ?

  • Làm việc lâu năm: làm trong doanh nghiệp, nhà nước, làm cán bộ, giảng viên, giám đốc, chủ cửa hàng, chủ cơ sở sản xuất,…
  • Có chung cư, biệt thự: Công việc ổn định, thu nhập cao, làm lâu dài.

Vậy để tiếp cận khách hàng như thế này thì chúng ta hình dung họ giống ai ?

Trung tuổi, khả năng lớn sở hữu ô tô riêng, ở chung cư biệt thự nên hầu hết thu nhập khá.

Khả năng tìm kiếm trên internet có tốt không ? Tốt bởi có thể thấy họ phần lớn sẽ là người đi làm sử dụng máy tính nhiều.

Qua bài viết này, Vay Tín Chấp S86 đã phân tích và chỉ ra cho các bạn thấy cách để xác định sản phẩm và khách hàng. Từ đó, chúng ta đã hoàn thành xong công việc xác định được sản phẩm và đối tượng khác hàng. Bước tiếp theo chúng ta sẽ tìm cách để tiếp cận và bán sản phẩm của mình trong bài viết tiếp theo.

Share this post

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *